Storytelling เพื่อขายสินค้า

ด้วยการค้นหา Pain Point แล้วเปลี่ยนเป็น Gain Point เพื่อเล่าเรื่องและปิดการขาย

คุณเคยสงสัยไหมว่า ทำไมบางคนแค่พูดไม่กี่คำ…ลูกค้าก็อยากซื้อแล้ว?

คำตอบคือ "เขาไม่ได้ขายของ เขากำลังเล่าเรื่องที่โดนใจลูกค้า"

นี่แหละคือพลังของ Storytelling for Sale เทคนิคการเล่าเรื่องเพื่อการขาย ที่ไม่ใช่แค่การนำเสนอคุณสมบัติของสินค้า แต่คือการเข้าใจลูกค้าให้ลึกถึง “Pain Point” และพาเขาเดินทางไปสู่ “Gain Point” หรือความสุขหลังจากได้ใช้สินค้านั้นจริงๆ

Pain Point คืออะไร?

          Pain Point คือปัญหาหรือความเจ็บปวดที่ลูกค้ารู้สึกจริงๆ ในชีวิต เช่น

ไม่มีเวลาออกกำลังกาย

ผิวพรรณโทรมเพราะนอนดึก

ขายของออนไลน์แต่ไม่มีคนซื้อ

          การเข้าใจ Pain Point คือกุญแจสำคัญในการเข้าถึงใจลูกค้า เพราะถ้าคุณไม่รู้ว่าเขาเจ็บตรงไหน คุณก็ไม่มีทางเสนอวิธีรักษาได้

การเปลี่ยน Pain Point ให้เป็น Gain Point

          เมื่อคุณรู้แล้วว่าลูกค้ามี Pain Point อะไร สิ่งต่อไปที่ต้องทำคือ “เปลี่ยนมันเป็น Gain Point” หรือผลลัพธ์ที่ดีที่เขาจะได้ถ้าใช้สินค้าหรือบริการของคุณ เช่น:

          เมื่อคุณเชื่อมโยงสิ่งที่ลูกค้าต้องการ (Gain) กับสิ่งที่เขากำลังเจ็บปวด (Pain) ได้ การขายจะไม่ใช่การ "ยัดเยียด" แต่จะกลายเป็น "การช่วยเหลือ"

เทคนิค Storytelling เพื่อขาย: จากความรู้สึก สู่การตัดสินใจ

การนำ Pain to Gain มาเล่าเป็นเรื่อง โดยใช้สูตรง่ายๆ 4 ขั้นตอน:

ทำไมการเล่าเรื่องถึงปิดการขายได้ง่ายขึ้น?

• เพราะคน ซื้อด้วยอารมณ์ แล้วใช้เหตุผลมาอธิบายทีหลัง
  
• เพราะเรื่องเล่า ทำให้คนรู้สึกมีส่วนร่วม มากกว่าข้อมูล
  
• เพราะลูกค้ารู้สึกว่า "คุณเข้าใจเขา" ไม่ใช่แค่พยายามขายของ

ข้อมูลจากงานวิจัยของ Harvard บอกว่า 95% ของการตัดสินใจซื้อ เกิดขึ้นจาก “อารมณ์” มากกว่า “เหตุผล” และการเล่าเรื่อง คือเครื่องมือทรงพลังที่กระตุ้นอารมณ์ได้ดีที่สุด

สรุป:  วิธี ปิดการขายอย่างมืออาชีพ หรือ เทคนิคการเล่าเรื่องเพื่อขายของ เริ่มจาก

✅ เข้าใจ Pain Point
✅ เปลี่ยนเป็น Gain Point ที่จับต้องได้
✅ สร้างเรื่องราวที่เชื่อมโยงลูกค้ากับคุณ
✅ ใช้ Storytelling ที่จริงใจ ไม่ยัดเยียด

 

เพราะคนไม่ได้ซื้อแค่สินค้า…
แต่ซื้อ “ความเปลี่ยนแปลงในชีวิต” ที่คุณเล่าให้เขาฟัง

-------------------------------------------------------------------------------------------

 

ดาวโหลดหลักสูตร

สอบถามรายละเอียดหลักสูตรเพิ่มเติม

โทร : 083-645-4949

หรือ Line